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title: "Caso de negocio de automatización: calcular el ROI | SUMāTO"
description: Cómo se calcula el retorno de una automatización con cifras defendibles, qué costos se olvidan siempre y por qué el ahorro en nómina rara vez es real.
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# El caso de negocio de la automatización: calcular el retorno sin inflarlo

[Andrés Lozada](https://sumatogroup.com/insights/author/andres-lozada) · Sep 17, 2024, 7:00:00 AM · 5 min de lectura

**El retorno de una automatización se calcula con tres datos: cuántas veces ocurre el proceso, cuánto tiempo consume cada vez y cuánto cuesta ese tiempo donde se trabaja. Lo que hace fallar el cálculo no es la fórmula, sino contar como ahorro un tiempo liberado que nadie reasignó.**

A continuación: las tres entradas del cálculo, los costos que siempre se olvidan, la diferencia entre tiempo liberado y ahorro, y cómo se defiende ante un comité.

Casi todos los casos de negocio de automatización que se caen en la revisión de presupuesto fallan por la misma razón: prometieron una reducción de costo y solo pueden demostrar una liberación de tiempo.

La distinción parece semántica hasta que alguien de finanzas pregunta en qué línea del presupuesto va a aparecer ese ahorro. Conviene tener la respuesta antes de la reunión.

## Las tres entradas del cálculo

**Frecuencia.** Cuántas veces al mes ocurre el proceso. Es el dato más fácil de obtener y el que más se estima a ojo; conviene sacarlo del sistema y no de la memoria de quien lo ejecuta.

**Duración.** Cuánto tiempo consume cada vez, medido de principio a fin e incluyendo los reprocesos. Un proceso que toma cuatro minutos cuando sale bien y hay que repetirlo en el 30 % de los casos no toma cuatro minutos.

**Costo del tiempo.** Cuánto vale esa hora en el lugar donde se trabaja. Es la entrada que más se importa de casos de estudio extranjeros y la que más distorsiona: una hora de trabajo administrativo ahorrada no vale lo mismo en Bogotá, en Ciudad de México o en una casa matriz europea. Usar la cifra equivocada aquí puede invertir el orden de prioridades del portafolio completo.

## Los costos que siempre se olvidan

El primero es el **mantenimiento**. Una automatización es software en producción y se rompe cuando cambia el sistema del que depende. Presupuestar solo la construcción produce un caso de negocio que se ve bien el primer año y se descuadra el segundo.

El segundo es el **manejo de excepciones**. Casi ninguna automatización resuelve el 100 % de los casos, y los que quedan fuera necesitan que alguien los atienda. Ese tiempo sigue existiendo y debe restarse del ahorro.

El tercero es el **tiempo del propio equipo** durante la implementación: entrevistas, validaciones, pruebas. No aparece en ninguna factura y es real.

## Tiempo liberado no es lo mismo que ahorro

Si una automatización libera veinte horas al mes repartidas entre ocho personas, esas veinte horas son reales y medibles. El ahorro en nómina, en cambio, solo existe si alguien deja de hacer ese trabajo y pasa a hacer otro que genera valor —o si el crecimiento se absorbe sin contratar.

Ambas son justificaciones válidas, pero se defienden distinto. El tiempo liberado se defiende con capacidad: la operación absorbe más volumen sin crecer. El ahorro se defiende con una decisión explícita sobre qué hará la gente con ese tiempo. Un caso de negocio que promete lo segundo sin esa decisión detrás no sobrevive a la primera pregunta.

## Los beneficios que no son tiempo

En varios procesos el argumento más fuerte no es el ahorro sino la **previsibilidad**: el cierre deja de depender de quién esté disponible, el error de digitación desaparece, y la cifra que llega al comité es la que está en el sistema.

También cuenta la **trazabilidad**. Un proceso automatizado deja registro de qué pasó y cuándo, lo que reduce el costo de una auditoría y la exposición cuando la autoridad pide detalle. En operaciones reguladas suele pesar más que el ahorro de horas.

## Cómo se construye con evidencia

El cálculo vale lo que valen sus entradas. Estimarlas en una reunión produce un número que nadie puede defender; medirlas produce uno que sí. Esa medición es el trabajo de un [assessment de automatización de procesos](https://sumatogroup.com/automatizacion-procesos-assessment), que levanta el esfuerzo manual real de cada candidato y calcula el retorno con costos locales.

De ahí sale una lista priorizada, y con ella la decisión de qué pasa a [automatización](https://sumatogroup.com/automatizacion-rpa) primero. El orden importa más de lo que parece: empezar por el caso equivocado consume el presupuesto y la paciencia con los que se iba a financiar el resto.

## Preguntas frecuentes

### ¿Cómo se calcula el retorno de una automatización?

Con tres datos: cuántas veces al mes ocurre el proceso, cuánto tiempo consume cada vez incluyendo reprocesos, y cuánto cuesta esa hora en el lugar donde se trabaja. A ese beneficio se le restan construcción, mantenimiento y manejo de excepciones.

### ¿Por qué el ahorro en nómina rara vez es real?

Porque liberar horas repartidas entre varias personas no reduce la nómina por sí solo. El ahorro existe si alguien deja de hacer ese trabajo y pasa a otro que genera valor, o si el crecimiento se absorbe sin contratar. Si no, lo que hay es capacidad liberada.

### ¿Qué costos se olvidan con más frecuencia?

El mantenimiento —la automatización se rompe cuando cambia el sistema del que depende—, el tiempo de atender las excepciones que no resuelve, y las horas del propio equipo durante la implementación.

### ¿Sirven las cifras de casos de estudio internacionales?

Para entender el tipo de beneficio, sí. Para calcular el retorno, no: el costo de la hora ahorrada cambia por completo entre Bogotá, Ciudad de México y una casa matriz europea, y ese dato es el que ordena las prioridades.

Siguiente paso

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Andrés Lozada Sep 17, 2024, 7:00:00 AM 

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